Es probable que ya sepas que las estrategias de marketing dirigidas a empresas son muy distintas a las que son dirigidas a consumidores finales, pues existen tácticos específicos para B2B.
Dependiendo de la industria a la que pertenezca tu empresa, hay diversas formas de llegar a tu público, aquí te dejamos tres ejemplos:
- Presta especial atención a la segmentación de tus pautas publicitarias, hazte preguntas como ¿a qué área de la empresa me voy a dirigir?, ¿qué tipo de métricas les interesan?, ¿qué objetivo están buscando alcanzar?, ¿qué les preocupa dentro de su organización?
- Selecciona los elementos de contenido y diseño adecuados para tus plataformas digitales y página web.
- Adquiere herramientas que te arrojen información específica sobre las empresas que visitan tu sitio web.
Con una estrategia adecuada para empresas que le venden a empresas, es posible hacer crecer tus ventas e incrementar el interés de tus posibles compradores.
